怎样做好苗木代办员工作，我如何找自己的客户资源？
从目前的绿化苗木发展趋势来看，绿化苗木的销售工作越来越难做，转而向绿化企业自建苗圃，或承包苗圃，以自产自销为主方向发展。过去那种生产的只管生产，销售的负责销售，采购的尽管采购的局面将逐渐消亡。
首先苗木需求端发生明显变化记得以前绿化工程只是按照季节，仅在春季实施，但现在您看，一年四季绿化工程不断，既使是炎热的夏季，以前植树的空白期还在施工，这不仅是项目建设的需要，也是绿化工程创新的需要。
这样，对苗木质量的要求就非常高，不仅要有高标准、高质量的苗木，而且还需要就地、就近、最短时间调运优质苗木进行栽植，否则，绿化成活率会非常糟糕。
这样，传统靠采购方式调苗的绿化企业难以维系需求，毕竟采购苗木质量难以保障，运输时间较长，在一年四季全天候种植前提下难以保证成活率，施工压力增大。而自建绿化苗圃的企业则游刃有余，可以随起随栽，优势明显。这样苗木需求端发生明显变化，苗木销售行业受到冲击。
其次前期苗木行业萧条，苗圃苗木品种老化、质量下降，市场需求有限众所周知，苗木行业经受数十年严寒，很多苗圃的苗木品种老化，加之行情不好，疏于管理，苗木品质下降，而现在绿化工程对苗木品种、品质要求较高，导致老苗圃库存苗木销售市场需求有限。
前几天帮朋友找紫薇与石楠，跑了很多苗圃都是老品种紫薇，而且属于管护荒芜了，石楠也是疏于管理，球不是球，高杆不是高杆，不符合市场需求。同时很多香樟、桂花属于管护整形，濒临报废边缘，很是痛心。试想，这样的苗木能卖给谁？
针对上述分析，目前想做好苗木销售，需要及时掌握上下游信息，多沟通对接，做订单式销售才有前景据此，在这种背景下要想做好苗木销售，不仅要与绿化工程单位建立良好的合作关系，了解当前绿化工程所需苗木的趋势与规格，还需与苗圃、育苗户加强沟通，指导苗圃农户更新品种，生产高规格、高品质的绿化苗木，建立自己的苗木资源库，才能确保在绿化单位需要某种苗木时，就地、就近提供高品质、高标准苗木，满足工程需求。
同时，也可以尝试与一些绿化单位、苗圃农户建立长期合作关系，做订单式苗木交易，既能保障高标准、高规格货源充足，又能解决绿化单位随时对苗木的需求，实现共赢。
怎样把花木销售做得更好？
把你周围做花木的人员组成一个团队,把你们的花木品种,名木,价位统一化;组建一个专业销售团队,专门负责销售;
苗圃环境管理方法？
1 园林绿化苗木种植施工
1.1施工平面控制网与水准网测设
开展施工平面和水准工作在苗木种植工程中非常重要。这项工作需要专业人员进行施工。在测量时，测量仪器应该具有准确性。在定点施工过程中，需要考虑全面，保障施工工作有效，同时保障网点标志稳定，以防出现沉降等问题。
1.2施工放样
在施工放样时，施工人员应该合理选择放养地点，在进行放养点的挖掘工作。在挖掘时，应该对轮廓坡顶点、转角点等规范性的开挖，同时做出相关标识。放养点挖掘施工后，严格校核，做好记录工作，保障放样施工的有效性工作。
1.3土方开挖
土方开挖对园林绿化苗木施工同样也是非常重要的。进行土方挖掘时，必须严格按照图纸进行施工，施工人员应该严格遵守顺序，不得随意、盲目挖掘。在挖掘过程中，施工人员应该对图纸上没有标注施工部位进行保护，不能对其造成破坏。施工人员另外还需要使用试验的方式，确定挖掘的部位顶面标高产生的沉降度，必须将范围控制在30cm内。在土方挖掘过程中，为了方便日后种植苗木时回填使用，应该把挖掘出的土壤存放在固定的位置。
1.4客土回填
客土回填这一环节在园林绿化苗木种植是非常关键的。在客土回填时，工作人员应该检测土壤，检测合格的客土才能进行回填。客土检测合格标准应该是含盐量在 2%以下，pH 值在 8.6以下，含沙量在 5%以下。避免发生车辆对绿化造成损坏的情况，在回填客土时应该使用一侧压倒的方式，这样可以有效的阻止车辆进入绿化。完成客土回填后，就要开展深翻施工，在施工时需要使用履带式挖掘机，必须保证深翻的深度在 50cm。
1.5栽植前的土壤处理
完成土方开挖和客土回填后，需要处理土壤，做好苗木栽培的前期准备工作。苗木的生长对土壤好坏密不可分，为了保证苗木能够更好的成长，工作人员需要对土壤的理想化性质和地下水矿化度检测之后在进行土壤处理，土壤中的 pH 值在 6.5～8.5，土壤中含盐量在 0.3%以下，才能保障土壤适合苗木的生长。如果检测结果不合格，就需要对土壤进行处理。
1.6绿化种植
做好上述准备工作后，就可以种植苗木。在种植过程中，需要改良土壤的质量。施工人员需要结合土壤质量对土壤进行施肥，比如采用添加草木灰的方式对土壤增加肥力。对土壤施肥后需要对土壤进行整平，在深翻土壤时夯实土壤，保障土壤表面的平整，苗木外观的美观。在种植以后还需要浇灌营养水，提高提高苗木的成活
如何管理苗木种植？
树木长期的生长过程中，最大的自然灾害是风，只有树木主干上下笔直，粗度超过侧枝粗度三倍，才是抗风能力最强的树形。苗圃种植树木，除部分高接品种外，绑缚竹竿，矫正树木的主干和顶部主枝，做中央树干型培养才是最科学的苗木管理方式。
中央树杆培养之争议
行业同仁对此方式都高度认可，也有朋友认为目前国内工程还都以设计截杆大冠树为主，以后发展了再做中央树杆型培养。各地对中央树杆型培养的管理方式，目前都是在议论和探讨阶段，采用此方式管理的苗圃极少。
苗木种植生长，过程少则二三年，甚至五年以上才起苗销售，生长管理过程较长，国内生态文明及城市建设规划将更加考虑长远发展，未来的市场将发生变化已成共识。苗木管理最忌讳用现在的思维方式，用老的模式和方法去管理未来销售的产品，最终会导致供需对接不上，很难产生效益。在苗木种植管理和公司经营中，走正确的路，方向把控好才会有好的收获。
简单的说，中央树杆型苗木是最科学的管理方式，当下最重要的是行动，也是未来盈利的关键。再退一步讲，如果未来三五年截杆苗还有市场，采用中央树干型培养的精品苗，也可以去掉上部做截杆苗销售，只是管理成本增加，利润稍微低些，但只要销售后就会有利润产生。但如果工程不再设计截杆苗，可以想象截杆苗最终的结果，所以在定位之初，采用两条腿走路的方式较稳妥。
怎样培养中央树杆型苗木？
苗圃种植五公分以下的树木都可以做中央树杆型改进。
密度大的苗圃首先需要在冬季留一定高度，修剪全部侧枝，春季发芽前每棵树插入绑缚一根竹竿，树杆笔直的树，也可以在中上部捆绑一根竹竿，高度超过树木高度两米以上。开始生长后，上部选一个侧枝，紧贴主干绑缚扶正做中央树杆培养，每年做好两次最关键的修剪：
■ 冬季休眠期，剪除长势强的侧枝，剪强留弱，修出金字塔形状的树冠形状。
■夏季修剪，在第一次旺长期停止后六月初开始，下旬结束，修剪生长不合理的侧枝，树冠部分成金字塔形状修剪，顶部统一高度，超过统一高度的顶枝剪断高出部分，再扶正侧枝，换顶培养。
树木管理中，只有引进先进的管理理念，快速行动，抓好每一个细节管理，认真的按部就班操作，重视员工技能培训，培养出迎合市场需求的苗木产品，才是未来成功销售的关键步骤。
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