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苗木中q代表什么(我有大量绿化树苗出售怎么找销路)

时间:2023-11-07 作者:admin666ss 点击:

今天给各位分享关于【苗木中q代表什么】,以及【我有大量绿化树苗出售怎么找销路】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

苗木中q代表什么,我有大量绿化树苗出售怎么找销路?

工厂一般用苗木也是小数目的,园林公司可以,不过没有关系很难进去,园林局的业务一般都给他们自己的熟人了,你可以成立自己的园林公司然后做个网络宣传,去网上发布信息,去园林网站注册会员。去Q群里面有采购的跟他联系下。

一、细分客户、找准定位

谁是我们的客户?作为一位苗木经营者,可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等,只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位,都可以说是我们的客户,这只是一个笼统意义上的客户范畴,如具体划分起来,还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。

1、准客户

顾名思义,就是很有可能成为客户的人,很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为:

①有需求:对苗木行业内的产品有一定的认识,且大部分为苗木界人士。

②有购买力:也就是拥有一定的资产,有进行苗木买卖活动的财务经费。

③有购买决策权:在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。

2、已达成合作意向的客户。

即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。

二、目标明确、有的放矢

从以往苗木销售员反馈的信息来看,很多销售员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实只要我们注意收集客户资料,就会发现在现有客户群中,还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了,通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。

1、取得客户认同

获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,比如,每次都按质按时完成对方所需要的苗木,并做好苗木的售后服各,时间长了自然会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,并且自愿反馈朋友信息。

2、获得准客户资料

在客户聊到他的朋友时,要注意信息资料的收集,如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,销售员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。

3、准确锁定客户

根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等,虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人,向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力,如此双管齐下,用更为明显,相信会事半功 倍。准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,最后促成签单。

4、参加大型行业展会

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能在大型行业展会上出现的,大都是一些比较有实力的单位,或是想借展会平台,结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业,因而,参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友,充实了你的准客户资料。

三、稳扎稳打 赢取信任

1、与客户建立关系

①迎娶客户的好感。

②与客户建立业务或者私人联系。

③取得客户信赖。

④建立同盟关系。

要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系,每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后,就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段,关系发展的第三个阶段叫做信赖,例如参与客户的一些活动,包含卡拉ok这种的普通娱乐,关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中,花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你,在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人,在大订单中相关的客户甚至有几十个,你还要通过这个信赖你的客户透露资料,帮你穿针引线,这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够,还要善于利用他们,上面的都是铺垫,最难的在于如何分析客户的性格,对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌,才能找到正确的时机和方法去推进关系。

2、了解客户的需求

①了解客户对苗木采购的目标和愿望。

②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。

③了解客户的深层次的潜在需求,并能结合自己的销售,为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标,并说服客户采购。

当建立信赖的关系之后,就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键,需求有表面和深层之分,客户采购的目标和愿望,产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候,就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外,销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面,因为在客户在采购过程中遇到困难,如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时,就可以建议对方采购与之相近的品种,并举出相关例证来打消客户的顾虑。

3、向客户呈现价值和提供竞争分析

①正确提供苗木产品的优势。

②不回避苗木产品的劣势。

③完善方案,弥补劣势。

客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标,因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界,无论你做得有多好,竞争对手只要比你好一点,你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势,去巩固优势消除威胁。

4、做好客户的跟进服务

①监控苗木运货和到货的过程,确保客户满意度。

②建立机制确保账款回收。

③建立客户信息反馈台账。

④提升维护客户关系的质量。

每个客户都是一个长期的资源,用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为,因为他们不仅能为你创造持续的价值,还能提供重要的情报给你。在这个步骤里,就是要监控到货和实施的过程,确保客户满意度,并建立机制确保账款回收。

5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚

客户是资源,是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户,就拥有了企业的生命。在日常工作中,真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待,才能取信于客户。

当客户遇到困难时,不能把自己置身于事外,而要伸出你诚挚的双手,把客户的事当成是自己的事,积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿,困难是暂时的,而友情却是永远的,一次爱心行动,也许会使客户终身难忘,尽心、尽力地支持你的工作。

所以,在与客户打交道的过程中,当客户的喜悦和你分享时,不要无动于衷,而要及时送上你的祝福,让客户感受温馨,当客户看到你真诚的笑脸时,多一份的是感动与亲切,少一份的是陌生与距离。

真诚对待每一客户,这是对敬业奉献的一种阐述,真诚对待每一客户,把自已溶入到客户中去,才能和客户打成一片,更好地开展苗木的销售工作。

娶个老师是什么体验?

儿子和当老师的儿媳是介绍认识的,女方和儿子同年,儿子看了外貌不满意,当时不太愿意,但我听介绍人说女孩子是老师,我就特别满意,再加上看了照片,个子高高的,看上去又文静乖巧,所以我就做儿子的思想工作,让他先处处,了解了解。

他们接触期间,我天天在儿子耳边吹风,说找个教师当媳妇,以后小孩的学习、教育都有人管了,多好!老师有寒暑假,可以更多的照顾家庭,工作又体面,说出去都有面子,而老师应该比一般人待人处事和为人方面会更通情达理些。总之就是,娶个老师当老婆全是好处没坏处!儿子架不住我的劝说,慢慢也就接受了,处着处着也有了感情。

谈了大概大半年,孩子们就开始讨论结婚的事情,本以为水到渠成,一切都会顺理成章的进行,我当时的心情也是兴奋得像要飞起来,谁曾想,后面发生的事马上就被打脸了。

我家是在一个小县城,这边的彩礼大概都是12万左右,我们特意多加了8万,兴冲冲的带着准备好的20万去女方家提亲,可万万没想到,女方妈妈的一番话,让我的心一下跌入谷底,她说,女儿是他们家乃至家族的骄傲,是他们好不容易辛苦培养出来的,整个村子都只有她女儿一个人当上了老师,这个彩礼太少了,说出去让他们脸上无光,在村里会没面子。我试探性地问,大概还要加多少,我以为可能加个5到10万最多了,这个是我心理和家庭能承受的最大限度了,可是没想到她狮子大开口,张口就要50万,把我和老公惊呆了。

老公当时就气得说不出话来,我也是什么好话都说尽了,她爸妈不但没松口,说话还阴阳怪气的,连介绍人都觉得脸上挂不住了,当天谈崩了,我们悻悻的回家了。

刚前脚回到家,女孩子就给儿子打电话了,电话里骂他,说他没用,说他不爱她,说他们感情连50万都值不了?儿子跟她百般解释,口水都说干了,说自己父母都是普通工薪阶层,虽然一辈子省吃俭用,可买了婚房后所剩无己,没有这么多钱,可女孩就是不依不侥,非要儿子逼着我们,就算借也要凑够这个数!而且还特别指明,这个债务只能是我们父母还,不能算在他们小两口头上。

这次因为彩礼的事情不欢而散后,僵持了有半个月,儿子整天闷闷不乐的,心情很烦燥。看着儿子做什么事都无精打采的样子,我想开了,好不容易给儿子找了个老师,现在他们又处出了感情,我不能就这么放弃了,于是我说服老公,两个人一起出动,去各自的兄弟姊妹家借钱,终于凑够了50万,把这场婚事算是订了下来。

双方父母商定了结婚日子,订好酒席后,我就催着儿子去把结婚证领了,儿子也告诉我儿媳怀上了,我又高兴了,以为这下尘埃落定了,悬着的心也放到肚子里了。可谁曾想打了结婚证后,儿媳突然提出,要把我婚前新买的,打算给他们结婚住的房子,改成她的名字,说有了房子,她和肚子里的孩子才有保障,才放心。听到儿子回来跟我说了这件事,我肯定不会同意的,你说要加个名字还说得过去,可是完全改成你的名字可是太过分了,儿媳看我坚决不同意,便跟儿子说,她已经怀孕了,如果不把房子过户给她,就把孩子给打掉,这可是要了我的老命了,我拗得过她,拗不过肚子里的孩子呀,没办法,我们又依了她,把房子过了户,这下总算安安心把婚结了。

从儿媳怀孕后,我是每天早上煲营养汤给她喝伺候着,中午她在学校吃,晚上我也是变着花样煮,就想她多吃点,吃完饭就由儿子陪着散步,碗都没一个,啥家务事都没让她干,连她的内衣裤都是指挥儿子每天手洗,她除了自己的工作,在家手指头都不需要动一下的。

她怀孕9个月的时候,我就辞工了,全心全意地上门去专门照顾她。半个月里,我就瘦了10斤,可令我万万没想到的是,像我这样尽心伺候他,也暖不了儿媳的心。做饭时,多放一点油,她会说我浪费,但油放少了,菜味道差点,她又会嫌弃难吃。嫌我碗洗的不干净,常常要我当她的面再冲洗一次,怪我地总也拖不干净,在儿子面前数落我。

儿媳生孩子的时候,我在医院一直守着她,晚上都不敢打盹,她是剖腹产,伤口疼,有时帮她擦身子时,稍不顺意就会破口大骂,就像骂她的学生一样!我知道她不舒服,我都忍着!

孩子从医院回家了,有一次,我看孩子嗓子干,有点咳嗽上火,就蒸了一点梨子水给孩子喝,被她看到了,直接就冲过来就把碗给砸了,说我乱给孩子吃东西,骂得我只能默默流眼泪。期间儿子刚好回来,看到我在抹眼泪,问清楚原由后说了她几句,她就打电话给娘家,说儿子和我合伙欺负她。她妈跑过来指着我儿子鼻子一顿臭骂,骂完之后又训了我一顿,说我不会做大人,欺负她女儿,闹得隔壁的邻居都跑过来看热闹。

经过这件事后,我的这个教师儿媳再没有和我说过一句话,也不喊我妈,有什么事都是透过儿子来传达,为了全家安宁,我也不敢轻易上他们家去,现在她喊了娘家妈帮她看孩子,要我每个月打三千块钱给她,算她妈帮我看孙子的辛苦费。

我现在是打掉牙齿往肚子里咽,我想告诉大家的是,老师只是一个人的职业身份,跟个人修养和家教无关,不是所有老师都有好品德,也不是所有老师都配为人师表!看人一定要看人品,不能被老师这个光环给迷惑了!

(这是真真实发生在我朋友身上的事,记录下来,给大家参考!)

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